探索医药招商突破的关键点

　　在医药招商行业中，除了医药招商企业之外，还有一个很重要的角色，那就是医药代理商。想要使企业达到一定的高度，不懂得服务医药代理商是不行的，可见他的重要性。那么医药招商企业要如何做大做强呢？

　　制定招商策略是医药招商企业的提前，确定医药招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。

　　医药代理商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。注重医药招商工作细节很重要，细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的医药代理商姓名、联系方式，这样是取得医药代理商信任，让他下定决定经销你产品的关键。

　　在营销策划成为医药招商市场运作必不可少环节的境况下，企划成为了医药招商企业又一道坎。目前许多医药招商企业在医药招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行招商，效果往往比较理想。

　　在医药招商过程中要有重点，即怎样才能使医药代理商能够赚到钱，要有分析、有数据、有事实、有方案。医药招商方式上，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商，市场的“要脉”需要医药招商企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与医药代理商之间的结合点。