OTC招商中最容易忽视的错误

　　在当前的医药行业中，OTC是一种非处方药，在行业的发展中占据着至关重要的作用。但是很多的医药企业在进行OTC招商工作时，总是会陷入一定的错误中，让企业承受一定的压力。


　　过度准备。你不能学会游泳之后再下水。如果等准备完全充足之后再做一件事，那可能一辈子都做不了一件事。还有，如果想卖掉一亿件商品，首先必须卖掉第一件。对失败的担心强烈驱使我们进行事无巨细的准备工作。由此会陷入越准备越觉得准备不足，越准备不足越准备的怪圈。


　　按对手规则出牌。关注竞争对手的动作是必要的，但不要照着去做。如果你的竞争对手想成为降价的带头人，让他去做。这个时候，你尽你所能提供有价值的东西，而不是便宜货。找到一个未被满足或者有需求的目标市场，用不同于竞争对手的产品和服务去填充它。另外，尽可能简单明了地给客户一个非买你的产品不可的理由。


　　过度细分市场。当你瞄准一个高度细分的市场时，你必须确定，这些数量极小的客户能经常使用或者频繁更新你的产品或者服务。也就是说，这些数量极少的客户的消费量必须是很大的。否则，定位再精确，都赚不来多少钱。不要“为将来的钱去竞争”。你的目标顾客一定要现在就有能力购买你的产品和服务。否则，等这个需求被培育起来的时候，企业早就因为生意清淡而倒闭了。


　　很多的OTC招商企业在进行招商工作时，总是会急于求成，没有掌握好一定的策略，让企业陷入一定的误区中，让企业陷入两难的境遇中。所以企业要重视这些误区，为自己的发展寻找更多的发展机遇。 医药网新闻