OTC招商首先应考虑市场运转的现状

　　在OTC招商企业的发展中，要想取得最终的胜利，首先就要有一个好的招商思路。但是在这个市场竞争激烈的时代中，各种各样的问题也会不断的出现。这就要求企业在进行招商工作时，一定要考虑好市场的运转现状，才能找到好的招商发展思路。


　　OTC招商策略首先，药品招商企业当研制出新的产品时，都在想怎么来做产品的销售问题，是自己组建一个销售团队呢？还是做招商呢？这显然是一个必须选择的问题，那么，企业怎么选择才合理呢？两利相权取其重，两害相权取其轻，各有利弊的营销方式，要根据产品来定。如果企业拥有专科产品、新概念OTC产品、独家产品或高附加值的产品，自建销售队伍应该是较好的选择，根据企业资源状况选择。


　　OTC招商策略其次，如果主要药品招商决策人是出身于市场营销或对市场营销有足够的了解，自建销售队伍自然游刃有余，公司所处的地理位置也十分重要。如果公司的位置远离主要市场，自建销售队伍和办事处时，由于办事处距总公司非常远，企业管理就有一些困难。有些销售人员就可能拿着一家企业的费用“脚踩两只船”，同时销售一家或多家其他企业的产品。因此，公司地理位置接近主要市场也应是药品招商企业考虑自建销售队伍的一个重要因素。


　　OTC招商策略最后是，招商产品的定位上要打差异化，招商的方案上同样要有独特性，为招商产品设计个性化的营销方案十分必要。锁定目标客户，制药企业对不同的代理商、分销商、药品终端的资源服务和市场推广策略。制定合理的销售目标，明晰经销、代理区域和经销、药物代理权限。招商产品力是产品得以长线销售的基础，充分挖掘产品的特性和特点，提炼出产品卖点。不仅如此我们须对招商的产品做深入的研究分析。


　　现阶段，在医药市场的发展中，总是会层出不穷的涌现出各样的问题，打得OTC招商企业措手不及。所以企业在进行招商工作时，可以先分析一下市场的发展现状，然后再寻找发展策略，让企业更好的融入发展的浪潮中。 医药网新闻